16年前，张亮麻辣烫只是东北县城的一家小店，但如今已经成为全国5000多家店的国民美食。作为张亮麻辣烫的联合创始人之一，张柏东分享了他们成功的秘诀。虽然道盛和夫说，失败和成功之间只差一步，但是我们更想知道的是，当他们迷茫、挫折和绝望的时候，他们做了哪些至关重要的决定。欢迎来见方校长的朋友们一起探讨。

　　在创业路上，张柏东认为最重要的三个决定是什么呢？首先，他选择了进入行业。当他刚刚毕业时，他面临着留在当地还是走出去的选择。他选择了进入销售行业，特别是餐饮供应链。在这个行业，他做了一小段时间，积累了经验和知识。

　　其次，他决定从事餐饮销售行业。由于他是家里唯一的孩子，他决定留在家乡，而不是去外地发展。他选择了代理公司餐饮供应链，主要经营咖啡、奶茶和饮品。在这个行业里，他积累了更多的经验和知识。

　　最后，他决定创立自己的公司。在打工的时候，他只需要执行别人的想法，但是当他离开公司后，他发现自己需要做的不仅仅是业务，还需要管理人员和规划企业。这是一项非常困难的任务，但是他成功地完成了它。

　　这三个决定让张柏东成功地创立了自己的公司，并成为了张亮麻辣烫的联合创始人之一。他的经验告诉我们，创业之路充满了挑战和机遇，只有做出正确的决定，才能走向成功。

　　第一次创业失败了，但是我从失败中获得了宝贵的经验。我反思了自己年轻气盛、经验不足、阅历不足、对人的不成熟等问题。于是我回到了黑龙江。尽管当初选择张亮麻辣烫行业只是为了吃饱饭和留在这个地方，但我发现这个行业非常好。随着第一产业和第二产业的逐渐衰落，第三产业变得越来越重要。我认为投身第三产业是一个非常好的选择。碰见张亮是我人生中的第二个重要决定。当时正值东北处于第一产业和第二产业不好的时期，很多人下岗转型，投身到餐饮和加盟行业。我认为这是一个非常好的技术，因为全国加盟刚兴起，未来一定会成为一个专业行业。我们要为那些想要创业的人提供平台，这比以前的销售行业更好。但面临的第一个问题是如何招商招生。

　　我和张亮正在聊天，谈论招商。他问我以前卖什么，我回答是卖产品。他说这是卖品牌，我则提出专业性的问题。后来我建议找到消费者需求，满足他们的需求来销售产品。我们开始从招商的第一步开始，采用销售方式，逐渐向前推进。在我们企业做出的第一个重要决定是走出黑龙江，因为当时我们在考虑是去上海还是北京，但我们的供应链系统并不完善，管理也不够规范。我们有几百家店，但相对分散，供应链跟不上管理。我们正在建设团队，但还不够完善。我们考虑去北京，因为那个时期的包容性更强，离东北也更近。走出黑龙江是我们的第一个重要决定，但在这个过程中，我们遇到了很多困难。

　　除了产品结构和利润模型，竞争对手的先进程度也是一个重要的问题。另外，我们还需要考虑如何在北京市开展业务，并逐步向其他省份扩展。当我们的业务在多个省份都有了代理商时，我们需要考虑是否要成立自己的分公司，以提供更深入的服务。只有成立自己的分公司，才能真正实现深度服务加盟商。

　　随着市场竞争的日益激烈，品牌的成功需要我们和加盟商共同拥有深度的服务能力和能力。我们需要向张亮麻辣烫加盟商传授深度服务的技能，以便他们能够为品牌提供更好的服务。我们成立了自己的分公司，以分公司的模式向前开拓和向下服务，以确保我们的服务风格得到开拓和提高。在创业的道路上，我们可能会遇到很多困难，但是我们必须坚定信心，因为成功的路一定会向我们招手。如果我们想要做好一个品类或一件事情，我们必须深入挖掘并全面了解它。